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  摘 要： 在中国保健品营销的历史上，曾出现过两次高潮，第一波是太阳神口服液的冲击，第二波是三株口服液的崛起，而众所期待的第三波却久久没有出现。笔者对此进行了思考。     首先笔者从经营者自身出发，认为保健品做不成，做不大，经营者要在自己身上找问题。接着提出要从诚信和务实两个层面，实事求是，具体问题具体分析。不唯上，不唯书。从战略制定到队伍建设，到渠道建设，到广告策略，到资金的运转，到终端的建设……，每一个环节都要求实事求是，不可自欺欺人。     而后笔者从战略、队伍、通路、广告策略四个环节对于保健品营销之路进行了探……